愛知県の製造業のホームページ：数字で見る見せ方と集客の打ち手

愛知県で製造業の会社のホームページを見直したい担当者や経営者に向けた記事です。愛知県は製造業の事業所数が全国3位で、製造業で働く人の33.4%が輸送用機械の分野にいます。取引先の目が厳しい分、サイトで先に答えておくべきこともはっきりしています。

この記事では、総務省・経済産業省「令和3年経済センサス‐活動調査」と総務省「令和2年国勢調査」の数字をもとに、愛知県の製造業の会社や事業所が、ホームページで何を見せ、どう集客すればよいかを整理します。数字は民営の事業所のもので、経済センサスの産業大分類「製造業」を対象にしています。

愛知県の製造業を数字で見る

愛知県の製造業の規模と、県の人口の分布を表にしました。特化係数は、県内で働く人のうちその業種で働く人の割合を、全国の割合で割った値です。1より大きいほど、その都道府県でその業種が盛んであることを示します。

1事業所あたりの従業者数は27.9人で、全国の21.3人を上回ります。規模の大きい事業所が多く、取引先の確認や採用の情報で求められる水準も高くなりがちです。人口は2015年からの5年で+0.8%の変化です。

中部の都道府県と比べる

中部の9都道府県の中で、愛知県の製造業は事業所数が1番目、特化係数が4番目です。

愛知県で盛んな業種の中での位置

愛知県の8つの業種を、特化係数の高い順に並べました。愛知県の製造業は1番目で、専門サービス業と人材サービス業と繊維・衣服の業種も全国と比べて盛んな業種です。取引先や働く人が重なる業種の動きも、サイトで何を伝えるかを考える材料になります。

愛知県の製造業の内訳

製造業の中でも、どの分野で働く人が多いかによって、サイトを見に来る取引先や利用者は変わります。従業者数の多い順に並べました。

自動車などの部品では、取引先の品質の要求（IATF 16949などの認証、トレーサビリティ）に対応できることを、品質のページで具体的に示すと、新しい取引先の確認の手間が減ります。機械や装置を作る会社では、納入した装置の例と、設計から据え付け、保守までのどこを受け持つかを書くと、相談の段階で話が早く進みます。食品の製造では、衛生の管理（HACCPに沿った管理）、OEMの受託の条件（最小のロット、充填の形）、商品の写真と原材料の表示を分けて載せます。

事業所が多い市町村

製造業の事業所が多い順に、上位5つの市町村を並べました。1事業所あたりの従業者数を見ると、大きな事業所が多い地域と、小さな事業所が多い地域の違いが分かります。

製造業の事業所は県内に広く分かれていて、最も多い名古屋市でも県内の28.0%です。会社がどこにあり、どの地域まで対応できるかを、地図と市町村の名前で示すことが、まず必要です。

数字から分かること

愛知県の製造業は、規模でも分野の偏りでも全国で目立ちます。1事業所あたりの従業者数は27.9人で、全国の21.3人を上回ります。輸送用機械の特化係数は4.17で、県内で働く人に占めるこの分野の割合は、全国の4倍を超えます。

事業所の数と働く人の数では、分布が違います。事業所の数は名古屋市が9,104で県内の28.0%を占めますが、1事業所あたりの従業者数は14.1人と小ぶりです。一方、豊田市は事業所が1,387でも従業者は114,018人で、1事業所あたり82.2人と大きな工場が多いことが分かります。サイトを見に来る取引先は、名古屋市の中小の工場どうしの取引と、豊田市などの大きな工場を頂点とする取引の、両方の流れの中にいます。

輸送用機械に関わる会社では、新しい発注先を探す場面よりも、今の取引先やその上位の会社の担当者が、品質の管理や生産の能力を確かめる場面が多くなります。輸送用機械以外の取引を増やしたい会社にとっては、県内に多い電気機械（特化係数1.94）、プラスチック製品（1.84）、生産用機械（1.70）の会社からの引き合いを受け止める、加工の方法や用途ごとのページが入口になります。

また、愛知県は人口密度が全国5位で、同じ地域に同業の会社が多い一方、働く人を集める競争も激しい県です。人口は5年で0.8%増えていますが、大きな工場の採用と並べて比べられるため、中小の工場では、仕事の内容や働き方の違いを具体的に伝えることが欠かせません。

愛知県の製造業の会社が最初に見直したいページ

1. 品質のページ：取引先の上位の会社の担当者が確かめる認証、検査の方法、トレーサビリティの体制を、最新の内容で載せる。
2. 加工・製品のページ：輸送用機械以外の取引先にも伝わるよう、加工の方法と用途ごとにページを分け、材質、精度、ロットを表にする。
3. 採用のページ：同じ地域の大きな工場と比べられる前提で、仕事の内容、勤務の時間、通勤の方法を具体的に書く。

サイトを見に来る人と、確かめること

愛知県では、取引先の調達の担当者が、取引を始める前や定期的な見直しのときに、仕入れ先の会社の情報をサイトで確かめることがあります。品質の管理や認証の情報が古いままだと、それだけで確認の手間が増えます。品質と会社概要のページには、更新した日を添えておきます。

人口の分布から考える集客の打ち手

愛知県の人口密度は1km²あたり1458人（全国5位）で、人口集中地区に住む人の割合は78.8%（全国6位）です。人も会社も市街地に集まる「大都市型」の県で、同じ業種の会社が近くにたくさんあります。検索する人は地域の名前だけでなく、用途や専門で絞り込んで探すことが多く、比べられる前提でサイトを作る必要があります。

サイトの外の情報とそろえる

製造業の会社の情報は、自社のサイトのほかに、業界団体の会員名簿、展示会の出展者の一覧、取引先の調達の窓口に登録した会社の情報、経済産業省のgBizINFO（法人の基本情報）、Googleマップなどにも載っています。新しい取引先の担当者やAIは、これらを合わせて会社を理解するため、社名、所在地、主な加工や製品の書き方を自社のサイトとそろえておきます。

ページ構成と、参考になる記事

製造業のサイトに共通する基本のページは、トップ、加工・製品、設備の一覧、品質の管理、会社概要・沿革、採用、見積もりの依頼です。すべてを一度にそろえる必要はなく、上の「最初に見直したいページ」から手を付けます。

業種全体の考え方は製造業のホームページ制作のページで、ページごとの作り方は「製造業のホームページ制作：引き合いを増やすページ構成」、「設備一覧ページの書き方」、「加工事例ページの作り方」、「製造業の採用サイトの作り方」で詳しく解説しています。

公開のあとに数字で確かめること

サイトを直したあとは、GA4とSearch Consoleで次の数字を毎月見て、効いているかを確かめます。

• 加工・製品のページの閲覧数と、検索で表示された言葉
• 採用のページから応募のページへ進んだ人の数
• 社名での検索の数（展示会や営業のあとに増えているか）

困りごと別：最初に直すこと

愛知県の製造業の会社によくある困りごとと、原因として多いこと、最初に直すことをまとめました。

相談できる窓口と、当社の対応

ホームページの見直しや、販路の開拓、採用の進め方の相談は、都道府県や市区町村の産業振興の窓口、地域の商工会議所・商工会のほか、国が各都道府県に設けているよろず支援拠点でも受け付けています。補助金を使う場合は、制度ごとに対象の経費や受付の期間が違うため、最新の公募要領を確かめてから進めます。

フェニックスデザインは埼玉県八潮市のWEB制作会社で、愛知県の会社にはオンラインで対応しています（訪問での打ち合わせは埼玉県と東京都）。今のサイトが、この記事で挙げた点をどこまで満たしているかは、URLを入れるだけの無料簡易診断で確かめられます。

よくあるご質問

同じ業種の会社が多く、検索で埋もれてしまいます。

地域の名前と業種だけの言葉では、上位の争いが激しくなります。扱う分野、用途、対象の言葉でページを分け、「その分野ならこの会社」と分かる内容にすると、見つけてもらえる言葉が増えます。比べられる前提で、数字で示せる強み（対応の範囲、実績、費用の目安）を載せることも大切です。

愛知県の外や海外の取引先を増やしたいです。

遠くの担当者は訪問せずに判断するため、設備、品質の管理、加工の事例をサイトで確かめられるようにします。海外向けには、日本語のページをそのまま訳すのではなく、取引先が知りたい規格や輸出の実績を中心にした英語のページを用意します。

取引先や本社から、サイトの情報について確認を求められます。

規模の大きな事業所が多い地域では、取引先の調達の担当者や、グループの本社が、会社の情報を細かく確かめます。会社概要、拠点、品質や安全の取り組み、認証の情報を最新の状態にし、更新した日を添えます。問い合わせの窓口を、取引の相談、採用、そのほかで分けておくと、確認の連絡が届きやすくなります。

まとめ

愛知県の製造業は、事業所の数が全国3位で、輸送用機械に大きく偏っています。サイトでは、加工や製品の情報を数字で示すことに加え、取引先の品質の要求にどう応えているかを具体的に書くことが、ほかの県以上に大切です。同業が多いため、地域の名前に頼らず、加工の方法や用途の言葉で見つけてもらえるページを増やしていきます。

出典：総務省・経済産業省「令和3年経済センサス‐活動調査」（産業（中分類）別民営事業所数・従業者数、2021年6月1日現在）、総務省「令和2年国勢調査 人口等基本集計」（人口、面積及び人口密度、人口集中地区、2020年10月1日現在）。特化係数と順位は、これらの数字から当社が計算しました。