広島県の製造業のホームページ：数字で見る見せ方と集客の打ち手

広島県で製造業の会社のホームページを見直したい方に向けた記事です。広島県の製造業は、広島市と福山市の2つの都市にほぼ同じ数の事業所が集まり、呉市、尾道市、東広島市が続きます。輸送用機械と生産用機械が全国より多い県で、都市ごとに取引の流れが違うことを意識してサイトを作ります。

この記事では、総務省・経済産業省「令和3年経済センサス‐活動調査」と総務省「令和2年国勢調査」の数字をもとに、広島県の製造業の会社や事業所が、ホームページで何を見せ、どう集客すればよいかを整理します。数字は民営の事業所のもので、経済センサスの産業大分類「製造業」を対象にしています。

広島県の製造業を数字で見る

広島県の製造業の規模と、県の人口の分布を表にしました。特化係数は、県内で働く人のうちその業種で働く人の割合を、全国の割合で割った値です。1より大きいほど、その都道府県でその業種が盛んであることを示します。

1事業所あたりの従業者数は24.5人で、全国の21.3人とほぼ同じです。人口は2015年からの5年で-1.6%の変化です。

中国の都道府県と比べる

中国の5都道府県の中で、広島県の製造業は事業所数が1番目、特化係数が2番目です。

広島県で盛んな業種の中での位置

広島県の8つの業種を、特化係数の高い順に並べました。広島県の製造業は1番目で、医療・福祉と物流・運輸業も全国と比べて盛んな業種です。取引先や働く人が重なる業種の動きも、サイトで何を伝えるかを考える材料になります。

広島県の製造業の内訳

製造業の中でも、どの分野で働く人が多いかによって、サイトを見に来る取引先や利用者は変わります。従業者数の多い順に並べました。

自動車などの部品では、取引先の品質の要求（IATF 16949などの認証、トレーサビリティ）に対応できることを、品質のページで具体的に示すと、新しい取引先の確認の手間が減ります。食品の製造では、衛生の管理（HACCPに沿った管理）、OEMの受託の条件（最小のロット、充填の形）、商品の写真と原材料の表示を分けて載せます。機械や装置を作る会社では、納入した装置の例と、設計から据え付け、保守までのどこを受け持つかを書くと、相談の段階で話が早く進みます。

事業所が多い市町村

製造業の事業所が多い順に、上位5つの市町村を並べました。1事業所あたりの従業者数を見ると、大きな事業所が多い地域と、小さな事業所が多い地域の違いが分かります。

製造業の事業所は、広島市、福山市、呉市の上位3市町村で県内の58.5%を占めます。複数の都市に分かれているため、所在地と対応できる地域を、市町村の名前で具体的に書くと、検索する人が自分に関係するかを判断しやすくなります。

数字から分かること

広島県の製造業の特徴は、2つの拠点です。事業所の数は広島市が2,393、福山市が2,315とほぼ同じで、2市で県内の50.0%を占めます。県の西と東に2つの拠点があることは、取引先の探し方や、求職者の通勤の範囲にも表れます。

分野では、輸送用機械が22.2%と最も多く、特化係数は2.06です。生産用機械も1.51と全国より多く、機械の設計や製造の取引が厚い県といえます。食料品は12.5%を占めますが、特化係数は1.00で全国と同じ水準です。

呉市、尾道市、東広島市にも、それぞれ700から800あまりの事業所があります。東広島市は1事業所あたりの従業者数が32.2人と大きく、規模の大きい工場が多い地域です。サイトでは、どの都市の取引圏で、どの範囲の取引先に対応しているかを、市町村の名前で示すことが入口になります。

また、広島県の人口は5年で1.6%減っています。広島市と福山市のどちらに住む人を採用の対象にするかで、通勤の範囲も変わります。工場ごとに、主な通勤の手段と時間を示しておくと、求職者が自分に通えるかを判断しやすくなります。

福山市は事業所が2,315で広島市に迫る数ですが、1事業所あたりの従業者数は19.0人と、広島市の24.6人より小さめです。福山市の周辺の中小の工場では、加工の得意分野と対応できる仕事の範囲を具体的に示すことが、取引先に選ばれる入口になります。

広島県の製造業の会社が最初に見直したいページ

1. 対応地域のページ：広島市と福山市のどちらの取引圏で、県内のどこまで対応できるかを、市町村の名前で示す。
2. 機械・部品の仕様と品質のページ：輸送用機械や生産用機械の取引先が確かめる仕様、精度、検査の方法を載せる。
3. 工場の案内：呉市、尾道市、東広島市などの工場の場所と、来社や通勤の方法を書く。

サイトを見に来る人と、確かめること

広島県では、取引先が同じ県内でも、広島市の周辺と福山市の周辺とで、取引の流れや付き合いのある会社が違うことがあります。自社がどちらの地域の取引先と多く仕事をしているかを踏まえ、事例や対応地域の書き方を合わせます。

人口の分布から考える集客の打ち手

広島県の人口密度は1km²あたり330.2人（全国17位）ですが、人口集中地区に住む人の割合は65.4%（全国14位）と高めです。人も会社も一部の都市に集まり、その外側には広い地域が広がる「拠点都市型」の県です。都市の名前で探す人と、都市の外から探す人の両方を受け止める必要があります。

サイトの外の情報とそろえる

製造業の会社の情報は、自社のサイトのほかに、業界団体の会員名簿、展示会の出展者の一覧、取引先の調達の窓口に登録した会社の情報、経済産業省のgBizINFO（法人の基本情報）、Googleマップなどにも載っています。新しい取引先の担当者やAIは、これらを合わせて会社を理解するため、社名、所在地、主な加工や製品の書き方を自社のサイトとそろえておきます。

ページ構成と、参考になる記事

製造業のサイトに共通する基本のページは、トップ、加工・製品、設備の一覧、品質の管理、会社概要・沿革、採用、見積もりの依頼です。すべてを一度にそろえる必要はなく、上の「最初に見直したいページ」から手を付けます。

業種全体の考え方は製造業のホームページ制作のページで、ページごとの作り方は「製造業のホームページ制作：引き合いを増やすページ構成」、「設備一覧ページの書き方」、「加工事例ページの作り方」、「製造業の採用サイトの作り方」で詳しく解説しています。

公開のあとに数字で確かめること

サイトを直したあとは、GA4とSearch Consoleで次の数字を毎月見て、効いているかを確かめます。

• 見積もりの依頼の件数と、どのページから依頼が来たか
• 採用のページから応募のページへ進んだ人の数
• 社名での検索の数（展示会や営業のあとに増えているか）

困りごと別：最初に直すこと

広島県の製造業の会社によくある困りごとと、原因として多いこと、最初に直すことをまとめました。

相談できる窓口と、当社の対応

ホームページの見直しや、販路の開拓、採用の進め方の相談は、都道府県や市区町村の産業振興の窓口、地域の商工会議所・商工会のほか、国が各都道府県に設けているよろず支援拠点でも受け付けています。補助金を使う場合は、制度ごとに対象の経費や受付の期間が違うため、最新の公募要領を確かめてから進めます。

フェニックスデザインは埼玉県八潮市のWEB制作会社で、広島県の会社にはオンラインで対応しています（訪問での打ち合わせは埼玉県と東京都）。今のサイトが、この記事で挙げた点をどこまで満たしているかは、URLを入れるだけの無料簡易診断で確かめられます。

よくあるご質問

広島市の外からの問い合わせを増やすには、何を載せればよいですか？

広島市の外にいる人は、「自分の地域まで対応してもらえるか」を最初に確かめます。対応できる市町村の名前、訪問や配送の範囲、オンラインでの相談の方法をはっきり書くと、問い合わせの前の迷いが減ります。

ホームページから引き合いが来ません。何から直せばよいですか？

まず、加工や製品のページに、対応できる材質、サイズ、精度、ロット、納期が書かれているかを確かめます。発注先を探す担当者は、問い合わせの前にこの情報で候補を絞ります。次に、図面を添付できる見積もりの依頼のフォームを、どのページからも探しやすい場所に置きます。

どこから手を付ければよいか分かりません。

まず、今のサイトで、この記事の「サイトを見に来る人と、確かめること」の表の項目に答えられているかを確かめます。答えられていない項目が、最初に足すページの候補です。表示の速さや検索での見え方など、外から確かめられる点は、無料の診断のツールで確かめることもできます。

まとめ

広島県の製造業は、広島市と福山市の2つの拠点に分かれ、輸送用機械と生産用機械が全国より多い県です。サイトでは、どちらの取引圏にいて、どの地域まで対応できるかを明確にし、機械や部品の取引先が確かめる仕様と品質の情報を載せることが、引き合いの入口になります。

出典：総務省・経済産業省「令和3年経済センサス‐活動調査」（産業（中分類）別民営事業所数・従業者数、2021年6月1日現在）、総務省「令和2年国勢調査 人口等基本集計」（人口、面積及び人口密度、人口集中地区、2020年10月1日現在）。特化係数と順位は、これらの数字から当社が計算しました。