静岡県の製造業のホームページ：数字で見る見せ方と集客の打ち手

静岡県で製造業の会社のホームページを見直したい方に向けた記事です。静岡県は製造業の事業所数が全国5位、特化係数は全国4位の1.68で、輸送用機械、電気機械、食料品と、得意な分野が複数あります。東西に長い県のため、どの地域の取引先や求職者に見られているかも意識してサイトを作ります。

この記事では、総務省・経済産業省「令和3年経済センサス‐活動調査」と総務省「令和2年国勢調査」の数字をもとに、静岡県の製造業の会社や事業所が、ホームページで何を見せ、どう集客すればよいかを整理します。数字は民営の事業所のもので、経済センサスの産業大分類「製造業」を対象にしています。

静岡県の製造業を数字で見る

静岡県の製造業の規模と、県の人口の分布を表にしました。特化係数は、県内で働く人のうちその業種で働く人の割合を、全国の割合で割った値です。1より大きいほど、その都道府県でその業種が盛んであることを示します。

1事業所あたりの従業者数は25.0人で、全国の21.3人を上回ります。規模の大きい事業所が多く、取引先の確認や採用の情報で求められる水準も高くなりがちです。人口は2015年からの5年で-1.8%の変化です。

中部の都道府県と比べる

中部の9都道府県の中で、静岡県の製造業は事業所数が2番目、特化係数が2番目です。

静岡県で盛んな業種の中での位置

静岡県の8つの業種を、特化係数の高い順に並べました。静岡県の製造業は1番目で、物流・運輸業と専門サービス業と人材サービス業も全国と比べて盛んな業種です。取引先や働く人が重なる業種の動きも、サイトで何を伝えるかを考える材料になります。

静岡県の製造業の内訳

製造業の中でも、どの分野で働く人が多いかによって、サイトを見に来る取引先や利用者は変わります。従業者数の多い順に並べました。

自動車などの部品では、取引先の品質の要求（IATF 16949などの認証、トレーサビリティ）に対応できることを、品質のページで具体的に示すと、新しい取引先の確認の手間が減ります。食品の製造では、衛生の管理（HACCPに沿った管理）、OEMの受託の条件（最小のロット、充填の形）、商品の写真と原材料の表示を分けて載せます。電気機械では、製品の仕様と規格への適合、試作や小ロットへの対応を、製品のページで確かめられるようにします。

事業所が多い市町村

製造業の事業所が多い順に、上位5つの市町村を並べました。1事業所あたりの従業者数を見ると、大きな事業所が多い地域と、小さな事業所が多い地域の違いが分かります。

製造業の事業所は県内に広く分かれていて、最も多い浜松市でも県内の21.9%です。会社がどこにあり、どの地域まで対応できるかを、地図と市町村の名前で示すことが、まず必要です。

数字から分かること

静岡県の製造業は、1つの分野に偏らないことが特徴です。従業者数では輸送用機械が23.5%で最も多いものの、食料品が10.8%、電気機械が9.9%、生産用機械が7.4%、プラスチック製品が6.4%と続きます。電気機械の特化係数は2.75と、輸送用機械に次いで高い値です。

事業所の分布を見ると、浜松市と静岡市の2市で県内の39.1%を占め、富士市、沼津市、磐田市が続きます。磐田市は事業所が959でも従業者は36,529人で、1事業所あたり38.1人と大きな工場が多い地域です。同じ県内でも、地域ごとに主な分野と工場の規模が違います。

人口集中地区に住む人の割合は61.6%で、人は一部の都市に集まっていますが、工場は浜松市や静岡市のほか、富士市、磐田市などの各地にあります。サイトでは、本社の所在地だけでなく、工場の場所と、そこへの通勤や来社の方法を載せることが、取引先と求職者の両方にとって必要な情報になります。

さらに、人口1万人あたりの事業所数は48.5で全国6位と、製造業が地域の身近な仕事になっている県です。地元で働く人に向けて、通勤の時間や勤務の形を具体的に伝える採用のページは、取引のページと同じくらい大切です。

沼津市や富士市など県の東部と、浜松市や磐田市など県の西部とでは、取引先の所在地や行き来する地域も違います。自社がどの地域の取引先と多く仕事をしているかを踏まえて、対応地域の書き方を合わせます。

静岡県の製造業の会社が最初に見直したいページ

1. 分野ごとの製品・加工のページ：輸送用機械、電気機械、食料品など、自社の分野の取引先が確かめる情報を、分野ごとに分けて載せる。
2. 拠点と工場のページ：浜松市、静岡市、富士市など、工場の所在地と来社の方法を、地図と文字で示す。
3. 採用のページ：人口が減る中で、通勤の手段と時間、働き方を工場ごとに書く。

サイトを見に来る人と、確かめること

静岡県では、同じ製造業でも、輸送用機械の部品の会社と、食品の工場とでは、サイトを見に来る相手がまったく違います。部品の会社には取引先の設計や品質の担当者が、食品の会社にはOEMを探すメーカーや小売の担当者が来ます。自社の分野の相手が何を確かめるかから、ページの優先順位を決めます。

人口の分布から考える集客の打ち手

静岡県の人口密度は1km²あたり467.2人（全国13位）ですが、人口集中地区に住む人の割合は61.6%（全国15位）と高めです。人も会社も一部の都市に集まり、その外側には広い地域が広がる「拠点都市型」の県です。都市の名前で探す人と、都市の外から探す人の両方を受け止める必要があります。

サイトの外の情報とそろえる

製造業の会社の情報は、自社のサイトのほかに、業界団体の会員名簿、展示会の出展者の一覧、取引先の調達の窓口に登録した会社の情報、経済産業省のgBizINFO（法人の基本情報）、Googleマップなどにも載っています。新しい取引先の担当者やAIは、これらを合わせて会社を理解するため、社名、所在地、主な加工や製品の書き方を自社のサイトとそろえておきます。

ページ構成と、参考になる記事

製造業のサイトに共通する基本のページは、トップ、加工・製品、設備の一覧、品質の管理、会社概要・沿革、採用、見積もりの依頼です。すべてを一度にそろえる必要はなく、上の「最初に見直したいページ」から手を付けます。

業種全体の考え方は製造業のホームページ制作のページで、ページごとの作り方は「製造業のホームページ制作：引き合いを増やすページ構成」、「設備一覧ページの書き方」、「加工事例ページの作り方」、「製造業の採用サイトの作り方」で詳しく解説しています。

公開のあとに数字で確かめること

サイトを直したあとは、GA4とSearch Consoleで次の数字を毎月見て、効いているかを確かめます。

• 加工・製品のページの閲覧数と、検索で表示された言葉
• 採用のページから応募のページへ進んだ人の数
• 社名での検索の数（展示会や営業のあとに増えているか）

困りごと別：最初に直すこと

静岡県の製造業の会社によくある困りごとと、原因として多いこと、最初に直すことをまとめました。

相談できる窓口と、当社の対応

ホームページの見直しや、販路の開拓、採用の進め方の相談は、都道府県や市区町村の産業振興の窓口、地域の商工会議所・商工会のほか、国が各都道府県に設けているよろず支援拠点でも受け付けています。補助金を使う場合は、制度ごとに対象の経費や受付の期間が違うため、最新の公募要領を確かめてから進めます。

フェニックスデザインは埼玉県八潮市のWEB制作会社で、静岡県の会社にはオンラインで対応しています（訪問での打ち合わせは埼玉県と東京都）。今のサイトが、この記事で挙げた点をどこまで満たしているかは、URLを入れるだけの無料簡易診断で確かめられます。

よくあるご質問

浜松市の外からの問い合わせを増やすには、何を載せればよいですか？

浜松市の外にいる人は、「自分の地域まで対応してもらえるか」を最初に確かめます。対応できる市町村の名前、訪問や配送の範囲、オンラインでの相談の方法をはっきり書くと、問い合わせの前の迷いが減ります。

ホームページから引き合いが来ません。何から直せばよいですか？

まず、加工や製品のページに、対応できる材質、サイズ、精度、ロット、納期が書かれているかを確かめます。発注先を探す担当者は、問い合わせの前にこの情報で候補を絞ります。次に、図面を添付できる見積もりの依頼のフォームを、どのページからも探しやすい場所に置きます。

取引先や本社から、サイトの情報について確認を求められます。

規模の大きな事業所が多い地域では、取引先の調達の担当者や、グループの本社が、会社の情報を細かく確かめます。会社概要、拠点、品質や安全の取り組み、認証の情報を最新の状態にし、更新した日を添えます。問い合わせの窓口を、取引の相談、採用、そのほかで分けておくと、確認の連絡が届きやすくなります。

まとめ

静岡県の製造業は、輸送用機械、電気機械、食料品と得意な分野が複数あり、地域ごとに工場の規模も違います。分野ごとに、見に来る取引先が確かめる情報をページに分けて載せ、工場の所在地と通勤の方法を具体的に示すことが、引き合いと採用の両方につながります。

出典：総務省・経済産業省「令和3年経済センサス‐活動調査」（産業（中分類）別民営事業所数・従業者数、2021年6月1日現在）、総務省「令和2年国勢調査 人口等基本集計」（人口、面積及び人口密度、人口集中地区、2020年10月1日現在）。特化係数と順位は、これらの数字から当社が計算しました。